{"id":4498,"date":"2016-05-24T11:30:20","date_gmt":"2016-05-24T14:30:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/?p=4498"},"modified":"2016-05-24T11:30:20","modified_gmt":"2016-05-24T14:30:20","slug":"o-varejo-esta-louco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/expormanequins.com.br\/site\/es\/2016\/05\/24\/o-varejo-esta-louco\/","title":{"rendered":"O VAREJO EST\u00c1 LOUCO!!!"},"content":{"rendered":"

Nem adianta discutir comigo, discuta com este cara da foto a\u00ed em cima. Foi ele quem disse isso. Bem, na verdade ele disse parte disto, e uma parte digo eu. Explico: Einstein, disse que loucura \u00e9 fazer a mesma coisa e esperar obter um resultado diferente<\/strong>, ent\u00e3o, eu, vendo que tantos varejistas<\/strong> diante da crise continuam tentando resolver seus problemas apenas com liquida\u00e7\u00f5es, descontos e promo\u00e7\u00f5es, igual fizeram a vida toda<\/strong> e ainda assim esperam que isto resolva<\/strong> seus problemas, terminei a frase: Est\u00e3o loucos!<\/p>\n

Mas desconto e liquida\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o boas ferramentas? Veja, s\u00e3o ferramentas usuais do varejo para liquidar mercadorias que n\u00e3o ser\u00e3o repostas, idealmente aquelas sobras de tamanhos e cores<\/strong> de uma cole\u00e7\u00e3o que foi vendida em sua maioria pelo pre\u00e7o regular.<\/strong> Este \u00e9 o esp\u00edrito original da palavra. Se a loja toda est\u00e1 em liquida\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o nada se destaca e sua margem se afunda.<\/strong> Al\u00e9m disso, se todo o mercado e os concorrentes est\u00e3o em promo\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m, qual seu diferencial? Porque o cliente vai escolher sua loja?<\/strong><\/p>\n

Por obriga\u00e7\u00e3o profissional passo muito do meu tempo no ponto de venda, viajando pelo pa\u00eds e muitos outros pa\u00edses onde temos clientes. Vejo, especialmente na Am\u00e9rica Latina, que o varejo \u00e9 assim\u00e9trico,<\/strong> quer dizer, temos lado a lado exemplo do melhor e da mais rudimentar<\/strong> loja, e como tudo em hoje em dia, a profissionaliza\u00e7\u00e3o se imp\u00f5e, estou certo de que somentequem se atualizar<\/strong> e atender bem as aspira\u00e7\u00f5es do seu p\u00fablico-alvo vai sobreviver.<\/strong><\/p>\n

Sendo um entusiasta do empreendedorismo<\/strong>, eu considero o varejo uma de suas principais portas de entrada<\/strong>, com grandes oportunidades que muitos souberam explorar, mas certamente muitos sonhos tamb\u00e9m se desfizeram neste caminho, l\u00e1 v\u00e3o longe<\/strong> os tempos em que uma loja de roupa ou de alimenta\u00e7\u00e3o davam certo apenas para atender a necessidade b\u00e1sica, afinal \u201ctodos tem que comer e se vestir\u201d…<\/strong><\/p>\n

Atender bem um p\u00fablico-alvo \u00e9 fundamental, entender seus anseios e valores, sua din\u00e2mica de compra, o ambiente que o atra\u00ed e seduzi-lo<\/strong> no ponto de venda. Me surpreende que ainda existam varejistas que n\u00e3o sabem para quem vendem.<\/strong> Estes est\u00e3o como a Alice, qualquer estrada serve se voc\u00ea n\u00e3o sabe para onde vai.<\/p>\n

N\u00e3o resta mais d\u00favida tecnologia veio pra ficar<\/strong> e ela est\u00e1 cada vez mais acess\u00edvel<\/strong> para qualquer tamanho de lojista, como um complemento da sua loja f\u00edsica. A id\u00e9ia que o varejo online vai matar a loja f\u00edsica<\/strong> morreu, e hoje\u00a0Amazon e Microsoft<\/strong>, \u00edcones do digital, fazem lojas \u201cde tijolo\u201d<\/strong>, e que lojas!!! Ao mesmo tempo, marcas tradicionais como Ralph Lauren<\/strong> tem tel\u00f5es digitais que comp\u00f5e harmoniosamente<\/strong> suas lojas com conte\u00fados aspiracionais e provadores com espelhos digitais que facilitam a vida do cliente<\/strong>, integrando a tecnologia. E isso n\u00e3o \u00e9 s\u00f3, usando o analytics<\/strong>, sabem bem o giro do que est\u00e1 exposto nas vitrines e pontos focais, hor\u00e1rios de pico, reposi\u00e7\u00e3o de estoque e outros fatores que permitem uma excelente gest\u00e3o<\/strong> do invent\u00e1rio e minimizando perda de vendas por falta de produto, e claro, indicando que itens devem ser liquidados e promovidos.<\/p>\n

O varejista que n\u00e3o se informa, n\u00e3o se forma e n\u00e3o se atualiza, deixa de perceber as reais oportunidades de atualiza\u00e7\u00e3o<\/strong>, e talvez at\u00e9 esteja trilhando o\u00a0caminho inverso<\/strong> ao mercado. A sua loja f\u00edsica<\/strong> hoje \u00e9 seu melhor ponto de contato da marca e seus valores<\/strong> com seu cliente, investir<\/strong> neste ambiente\u00a0<\/strong>e na sua equipe<\/strong> para proporcionar a experi\u00eancia<\/strong> que a sua \u201ctribo\u201d deseja e criar a vontade de voltar<\/strong> \u00e9 o grande gol.<\/p>\n

Nesta C R I S E, corte a letra S e CRIE, inove e colha novos resultados<\/strong>, ou voc\u00ea est\u00e1 louco tamb\u00e9m?<\/p>\n

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