{"id":6890,"date":"2019-10-16T14:32:16","date_gmt":"2019-10-16T16:32:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/?p=6890"},"modified":"2019-10-16T14:32:16","modified_gmt":"2019-10-16T16:32:16","slug":"vitrines-que-vendem-qual-o-metodo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/expormanequins.com.br\/site\/en\/2019\/10\/16\/vitrines-que-vendem-qual-o-metodo\/","title":{"rendered":"Vitrines que vendem: qual o m\u00e9todo?"},"content":{"rendered":"<p>As vitrines que vendem passam por planejamento e an\u00e1lises que v\u00e3o al\u00e9m da est\u00e9tica.<\/p>\n<p>Provavelmente voc\u00ea j\u00e1 ouviu esta frase antes: &#8220;What is not measured is not managed!&#8221;<strong>\u00a0\u00a0<\/strong>(O que voc\u00ea n\u00e3o pode medir, voc\u00ea n\u00e3o pode gerenciar!). Ela foi dita por Peter Drucker, pai da administra\u00e7\u00e3o moderna.<\/p>\n<p>A linha de racioc\u00ednio \u00e9 simples e eficaz: se voc\u00ea n\u00e3o consegue avaliar (medir) o seu processo, voc\u00ea n\u00e3o sabe se a sua execu\u00e7\u00e3o est\u00e1 sendo boa ou ruim. Por isso, voc\u00ea n\u00e3o saber\u00e1 o que fazer para melhorar. Ent\u00e3o, gerenciamento \u00e9 a chave para as vitrines que vendem!<\/p>\n<figure id=\"attachment_6891\" aria-describedby=\"caption-attachment-6891\" style=\"width: 294px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-6891\" src=\"http:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Versace_Londres_exemplo_de_vitrine_atrativa_-1024x806.jpg\" alt=\"Versace Londres exemplo de vitrine atrativa\" width=\"294\" height=\"231\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-6891\" class=\"wp-caption-text\">Versace Londres exemplo de vitrine atrativa<\/figcaption><\/figure>\n<p>Uma das Regras de Ouro para balizar seu caminho \u00e9 a seguinte: medir resultados. A avalia\u00e7\u00e3o dos resultados \u00e9 fundamental porque ela demonstra claramente se os seus objetivos est\u00e3o sendo atingidos. Demonstra tamb\u00e9m se o seu investimento de tempo e dinheiro est\u00e3o fazendo sentido. Isto pode demonstrar que parte do processo \u00e0s vezes precisa ser corrigido ou ajustado. Se voc\u00ea quer ter sucesso nas vendas, e vitrines que vendem, veja a seguir&#8230;<\/p>\n<h2>Funil de Vendas: Medindo resultados de vendas atrav\u00e9s das vitrines que vendem<\/h2>\n<p>\u201cO grande desafio da nossa pr\u00e1tica de Visual Merchandising \u00e9 ser menos visual e mais merchandising\u201d, diz o CEO da Expor Manequins, Marcos Andrade. O que ele quer dizer com isto? Segundo ele, precisamos nos atentar n\u00e3o somente \u00e0 est\u00e9tica e beleza, mas nos preocuparmos em trazer resultado de vendas para as lojas. Que \u00e9 a maior qualidade das vitrines que vendem.<\/p>\n<figure id=\"attachment_6892\" aria-describedby=\"caption-attachment-6892\" style=\"width: 246px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-6892\" src=\"http:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/vitrine_atrativa_.jpg\" alt=\"vitrine atrativa\" width=\"246\" height=\"237\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-6892\" class=\"wp-caption-text\">vitrine atrativa<\/figcaption><\/figure>\n<p>A avalia\u00e7\u00e3o dos resultados assegura que este objetivo de vendas est\u00e1 sendo perseguido com um m\u00e9todo, de uma maneira profissional. E as vitrines que vendem e demonstram resultados t\u00eam sim uma estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso o m\u00e9todo do Funil de Vendas j\u00e1 \u00e9 uma ferramenta conhecida e Marcos Andrade ir\u00e1 nos ensinar a us\u00e1-lo.<\/p>\n<p>\u201cEu o peguei emprestado para aplicar e ilustrar o processo de como tornar as vitrines mais efetivas, em vitrines que vendem.<\/p>\n<figure id=\"attachment_6893\" aria-describedby=\"caption-attachment-6893\" style=\"width: 232px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-6893\" src=\"http:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Audrey_Hepburn_olhando_a_vitrine_da_Tiffany-1024x1024.jpg\" alt=\"Audrey Hepburn olhando a vitrine da Tiffany\" width=\"232\" height=\"232\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-6893\" class=\"wp-caption-text\">Audrey Hepburn olhando a vitrine da Tiffany<\/figcaption><\/figure>\n<p>Aplicando esta ferramenta nas suas vitrines, a an\u00e1lise pode transform\u00e1-las em vitrines que vendem! E identificar outras caracter\u00edsticas para engajar sua marca.<\/p>\n<h2>Mas como funciona e se aplica o Funil de Vendas nas vitrines?<\/h2>\n<p>Este m\u00e9todo, aplicado em uma vitrine, levar\u00e1 em conta a seguinte an\u00e1lise destes dados, como explica Marcos Andrade:<\/p>\n<ul>\n<li>O fluxo de pessoas que passa em frente da vitrine<\/li>\n<li>O n\u00famero de pessoas que p\u00e1ra para ver a vitrine<\/li>\n<li>O n\u00famero de pessoas que entra na loja<\/li>\n<li>E finalmente o n\u00famero de pessoas que realiza a compra<\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_6894\" aria-describedby=\"caption-attachment-6894\" style=\"width: 281px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-6894\" src=\"http:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Funil_de_Vendas.png\" alt=\"Funil de Vendas\" width=\"281\" height=\"200\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-6894\" class=\"wp-caption-text\">Funil de Vendas<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u201cRessalto que eu escrevi \u201can\u00e1lise\u201d. A an\u00e1lise destes dados \u00e9 uma parte importante do processo para decodificar e entender estes resultados coletados. Eu tenho um cliente que n\u00e3o foi capaz de encontrar a raz\u00e3o pela qual em certos per\u00edodos a sua vitrine tinha um resultado melhor do que em outros&#8230;atraindo por vezes mais clientes do que na m\u00e9dia. At\u00e9 que um dia ele perguntou para uma cliente qual o motivo dela estar no shopping. Ela respondeu que estava indo ao cinema\u2026ent\u00e3o ele come\u00e7ou a incorporar esta pergunta aos consumidores e finalmente se deu conta que era porque a sua loja estava localizada no caminho entre o estacionamento e os cinemas. Quando havia temas de filmes rom\u00e2nticos na vitrine, havia mais chance de audi\u00eancia na vitrine pelo fluxo e p\u00fablico alvo, e assim a convers\u00e3o era maior!<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, ele come\u00e7ou a colocar temas de filmes na sua vitrine, e melhorar o trabalho de VM na vitrine, adicionando como a\u00e7\u00e3o de vendas promo\u00e7\u00f5es onde os clientes poderiam ganhar ingressos para o cinema.\u201d<\/p>\n<p>Resumindo: conhe\u00e7a o seu p\u00fablico e a rotina dele.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso \u00e9 necess\u00e1rio sondar os motivos pelos quais as vitrines se tornam vitrines que vendem. Existe um contexto que pode ir al\u00e9m de \u00f3timos produtos e um lindo visual.<\/p>\n<h2>Como o Funil de Vendas pode avaliar suas vitrines e torna-las em vitrines que vendem:<\/h2>\n<p>Primeiro ponto: medindo a atra\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>A atratividade da vitrine: voc\u00ea obt\u00e9m este dado dividindo o n\u00famero de pessoas que param em frente \u00e0 vitrine para ver pelo n\u00famero de pessoas que passam em frente \u00e0 loja (multiplique por 100 para ter a porcentagem). Por exemplo: 108 pessoas passam em frente \u00e0 loja e 09 param em frente \u00e0 vitrine. Seu n\u00famero \u00e9 0,83, ou 8,3% de pessoas atra\u00eddas pela vitrine.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Segundo ponto: medindo a habilidade da vitrine tem de gerar vendas, depois de atra\u00eddo a aten\u00e7\u00e3o do seu cliente.<\/p>\n<ul>\n<li>Esta habilidade \u00e9 medida pelo n\u00famero de pessoas que entra na loja dividido pelo n\u00famero de pessoas que param em frente \u00e0 vitrine (multiplique por 100 para ter a porcentagem). Por exemplo: 09 pessoas pararam para ver sua vitrine e 03 pessoas entraram. Seu resultado \u00e9 de 0,33 ou 33,3% de pessoas atra\u00eddas pela vitrine.<\/li>\n<li>Destes 33%, quantos compraram e o que eles compraram? \u00c9 uma an\u00e1lise consider\u00e1vel.<\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_6895\" aria-describedby=\"caption-attachment-6895\" style=\"width: 247px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-6895\" src=\"http:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Funil_de_Vendas_1.png\" alt=\"Funil de Vendas\" width=\"247\" height=\"204\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-6895\" class=\"wp-caption-text\">Funil de Vendas<\/figcaption><\/figure>\n<p>Importante: sempre compare coisas iguais! Se voc\u00ea tiver muitos par\u00e2metros diferentes, voc\u00ea n\u00e3o saber\u00e1 o que causou diferen\u00e7a nos resultados. Compare os mesmos hor\u00e1rios do dia (hor\u00e1rio de abertura, hor\u00e1rios de pico, mesmo dia da semana, etc&#8230;.) e o mesmo tipo de a\u00e7\u00e3o ou promo\u00e7\u00e3o comunicada na vitrine.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode ter duas vitrines totalmente diferentes na sua loja. E avaliar o que atrai mais e o que repele sua audi\u00eancia, colhendo dados para sempre montar vitrines que vendem.<\/p>\n<h2>Al\u00e9m disso&#8230;<\/h2>\n<p>\u00c9 importante perceber que a vitrine, al\u00e9m de causar um impacto de atra\u00e7\u00e3o, deve direcionar o cliente para dentro da loja. Ela n\u00e3o \u00e9 somente um atrativo de comunica\u00e7\u00e3o institucional. A comunica\u00e7\u00e3o institucional \u00e9 criada para refor\u00e7ar a marca, \u00e9 um trabalho de Branding para qualificar a marca; e a vitrine deve ter a a\u00e7\u00e3o de promover vendas: ela comunica forma de pagamento, promo\u00e7\u00e3o, ofertas, descontos, etc&#8230;.<\/p>\n<figure id=\"attachment_6896\" aria-describedby=\"caption-attachment-6896\" style=\"width: 251px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-6896\" src=\"http:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Peter_Drucker.png\" alt=\"Peter Drucker\" width=\"251\" height=\"189\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-6896\" class=\"wp-caption-text\">Peter Drucker<\/figcaption><\/figure>\n<p>Como diz Marcelo Pardo (IEMI Instituto de Estudos e Marketing industrial): \u201cQuando um cliente est\u00e1 olhando para a vitrine, ele pensa: \u201cPor que eu compraria isto?\u201d Mas quando ele entra na loja, ele muda seu pensamento para: \u201cPor que eu N\u00c3O compraria isto?\u201d Se nada estiver atrapalhando o caminho deste cliente, como tamanho, cor ou mau atendimento, ele ir\u00e1 comprar!\u201d<\/p>\n<p>Saiba mais entrando em contato com Marcos Andrade, pelo seu perfil no <a href=\"https:\/\/br.linkedin.com\/in\/marcosandrade\/pt\">Linkedin<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As vitrines que vendem passam por planejamento e an\u00e1lises que v\u00e3o al\u00e9m da est\u00e9tica. 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