{"id":4784,"date":"2016-08-30T11:30:16","date_gmt":"2016-08-30T14:30:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.expormanequins.com.br\/blog\/?p=4784"},"modified":"2016-08-30T11:30:16","modified_gmt":"2016-08-30T14:30:16","slug":"voce-vende-roupa-ou-moda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/expormanequins.com.br\/site\/en\/2016\/08\/30\/voce-vende-roupa-ou-moda\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea vende Roupa ou Moda?"},"content":{"rendered":"

Pode parecer uma pergunta sem sentido a primeira vista, no entanto te garanto que sua resposta define muito do seu modelo de neg\u00f3cio<\/strong>, e portanto seu posicionamento de mercado, p\u00fablico, rentabilidade<\/strong> e finalmente a sobreviv\u00eancia de sua empresa.<\/p>\n

Caramba! Voc\u00ea pode pensar. S\u00f3 essa resposta pode dizer at\u00e9 se minha empresa vai durar??? Bem, nada \u00e9 certo neste mundo, (exceto a morte e os impostos) mas a forma como voc\u00ea encara seu neg\u00f3cio<\/strong> determina como voc\u00ea atua, que p\u00fablico atinge, com quem concorre, \u00a0a gest\u00e3o necess\u00e1ria, e isso pode tornar sua vida<\/strong>, e da sua empresa, mais simples ou muito, muito mais complicada.<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 que exista uma resposta correta, na verdade a pior resposta \u00e9 n\u00e3o saber!<\/strong> N\u00e3o ter consci\u00eancia de qual mercado voc\u00ea atua \u00e9 o pior dos mundos<\/strong>, pois te impossibilidade de agir<\/strong> para explorar suas fortalezas e minimizar suas defici\u00eancias. Mapear estas caracter\u00edsticas, que todos temos, \u00e9 fundamental parajogar profissionalmente.<\/strong> E \u00e9 isso que queremos! No cen\u00e1rio atual s\u00f3 sobrevive e prospera quem tem muito claras suas vantagens competitivas e comparativas. O varejo, mesmo de pequeno porte, a cada dia tem mais de ci\u00eancia, somente a arte n\u00e3o garante mais seu lugar no mercado.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Quando pergunto: Roupa ou Moda, quero dizer, se seu mercado \u00e9 de commodities. Explico: Commodity \u00e9 a express\u00e3o usada para\u00a0mercadorias que n\u00e3o s\u00e3o diferenci\u00e1veis<\/strong>, com caracter\u00edsticas muito semelhantes, assim sujeitas a f\u00e1cil compara\u00e7\u00e3o<\/strong> e precifica\u00e7\u00e3o. \u00c9 o caso t\u00edpico de mat\u00e9rias primas como caf\u00e9, ferro, soja. Etc. Se eu te ofere\u00e7o uma tonelada de soja tipo x mais barato que o vizinho, pronto, est\u00e1 definido o neg\u00f3cio, a concorrencia \u00e9 na base do pre\u00e7o<\/strong>, j\u00e1 que \u00e9 tudo igual. A luta nestes casos \u00e9 diferenciar o produto para torn\u00e1-lo mais valioso, descomoditiz\u00e1-lo. \u00c9 pegar o ouro em gramas e fazer joias, \u00e9 pegar o caf\u00e9 e coloc\u00e1-lo em c\u00e1psulas, ou pegar a roupa e transform\u00e1-la em moda.<\/p>\n

Veja que voc\u00ea pode ser competitivo<\/strong> vendendo roupa, apenas as habilidades ser\u00e3o diferentes e voc\u00ea tem de entender seu mercado<\/strong> e concorr\u00eancia. H\u00e1 vantagens claro, a moda exige conhecimentos mais profundos de p\u00fablico, tend\u00eancias e \u00e9 perec\u00edvel, tem validade. A roupa sofre muito menos estes impactos, no entanto normalmente a concorr\u00eancia \u00e9 mais forte, e como o diferencial \u00e9 pre\u00e7o, as margens sofrem, exigindo uma excelencia operacional<\/strong> de giro de estoques, aquisi\u00e7\u00e3o, controle de perdas, etc j\u00e1 que estes fatores afetam a rentabilidade<\/strong> j\u00e1 estreita.<\/p>\n

A moda, \u00e9 por princ\u00edpio diferenciada, j\u00e1 que \u00e9 mutante e dirigida \u00e0 um p\u00fablico<\/strong> espec\u00edfico, \u00a0por isso exige um conjunto de habilidades diferentes<\/strong>, por outro lado recompensa com melhores margens<\/strong>. Na minha experi\u00eancia, o fatorfundamental \u00e9 saber qual \u00e9 seu p\u00fablico e seus valores<\/strong> e desejos. Com isso, al\u00e9m de ter o produto correto, \u00e9 poss\u00edvel criar o ambiente<\/strong> mais capaz de atra\u00ed-lo e criar a experi\u00eancia positiva<\/strong> de compra que o faz retornar e identificar-se com a marca num ciclo virtuoso<\/strong> refor\u00e7ado a cada novo contato.<\/p>\n

Claro que uma boa ambienta\u00e7\u00e3o<\/strong> e exposi\u00e7\u00e3o s\u00e3o importantes para qualquer loja<\/strong>, mas enquanto quem compra roupa “aceita” certos desconfortos pelo pre\u00e7o, quem compra moda, compra uma aspira\u00e7\u00e3o<\/strong> e \u00e9 muito mais afetado pelo ambiente \u00a0idealmente “perfeito” compat\u00edvel com os valores da marca.<\/strong> Por isso o que funciona pra uns n\u00e3o funciona pra outros ainda que sejam lojas lindas e sofisticadas, mas com p\u00fablicos diferentes. Por isso, para ter sucesso vendendo moda<\/strong>, conhe\u00e7a bem seu p\u00fablico e ambiente sua loja\u00a0de acordo.<\/p>\n

Voc\u00ea pode conhecer mais sobre o assunto lendo minhas outras publica\u00e7\u00f5es onde falo disso ou pelo blog da Expor<\/a>.<\/p>\n

Agora voc\u00ea j\u00e1 pode responder e resolver: Voc\u00ea vende Roupa ou vende Moda?<\/strong><\/p>\n

Texto por: Marcos Andrade<\/em><\/p>\n

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