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O uso de plantas na decoração em projetos de interiores comerciais vem acontecendo já faz um tempo. O uso da vegetação vem cada vez mais em tomando espaço e ganhando relevância.

As tendências de comportamento sempre surgem para sanar uma necessidade, ou como contraponto do comportamento vigente. Grandes cidades, muita tecnologia, agitação, poluição… Tudo isso fez com que pedíssemos por mais Natureza nas nossas vidas. Precisamos respirar, parar e observar o verde. E adotar plantas na decoração é uma ótima solução.

Usar plantas dentro de casa ou em projetos comerciais foi a maneira que encontramos de trazer o mundo natural para mais pertinho de nós. Sim, as plantas na decoração trazem (comprovadamente) um benefício ao ambiente onde estão colocadas. Elas embelezam, refrescam, melhoram o ar e trazem benefícios psicológicos para aqueles que utilizam o espaço onde elas vivem. E além de tudo isto, também simbolizam a nossa conexão com a Natureza.

Tendência Natural: plantas na decoração. Adote!

Então, esta tendência – que já virou estilo – ganha força pelas escolhas das novas gerações. Alguns jovens Y e a grande massa da geração Z direciona seu comportamento e consumo para tudo o que é mais natural, ecofriendly, contemplativo, slow…. the “Green Way of Life”.

Não foi à toa que a Pantone elegeu como cor do ano em 2017 o Greenery, um tom de verde fresco e vivo.

Podemos observar este comportamento em projetos arquitetônicos também. Muitos modelos e estudos, alguns já executados, possuem a inserção de vegetação nas construções, em fachadas ou sacadas.

Mas e o varejo? Como ficam ?

Um estudo feito pela Universidade Austríaca de Economia e Negócios revelou que os consumidores passam mais tempo nos espaços que possuem plantas e também interagem mais.

O uso de plantas e elementos naturais afeta o comportamento do consumidor nos shoppings. Então, o uso de plantas na decoração acresce perto de 25% do fluxo de pessoas e as torna 33% mais interativas com o espaço e com outras pessoas, criando mais oportunidades de vendas! As plantas reduzem o nível de stress e irritação, que impedem que as pessoas se sintam à vontade para consumir. Outro fator interessante é que a presença de plantas nas lojas age contra a “fadiga por atenção”, um tipo de cansaço por estimulação que faz com que o consumidor adie a compra ou fique insatisfeito com a loja.

H&M London

Um outro estudo, muito interessante, revela que as lojas de rua que possuem árvores grandes e altas passam para o consumidor a percepção de produtos com grande valor agregado, principalmente no caso de mercadorias mais específicas.

E isto tem uma explicação? Tem sim. Uma explicação biológica, que vem sendo sentida e trazida pelas novas gerações Y e Z.

Nós, como seres vivos, temos afinidade com outros seres vivos, com outras formas de vida. A interação com eles nos faz de fato, sentirmos seguros e “em casa”. Afinal, somos e viemos da Natureza!!

Saiba mais…

Insira plantas em seus projetos, decór, entrada da loja, visual merchandising… Sempre consulte um bom profissional (jardineiro ou paisagista) para utilizar as espécies corretas. Isto é importante pois a estética das plantas deve condizer com o seu projeto, assim como a espécie e procedência. Com uma boa orientação evita-se utilizar Palmeiras para decorar uma coleção de Verão inspirada em Santorini (palmeira não é a vegetação nativa de lá…). E assim também se evita de utilizar espécies que necessitem de luz natural e que não irão se adaptar em interior de loja de shopping, por exemplo. Mas existem diversas maneiras de solucionar estas questões.

Lembre-se que as plantas em interiores, utilizadas de modo adequado trazem muitos benefícios. Porém, lembre-se sempre de que elas necessitam de cuidados e manutenção. Às vezes, regar, nutrir e aparar as folhas velhas já é o suficiente para mantê-las belas e felizes. Além disso cuidados simples e caseiros, que podem ser prazerosos para sua equipe.

O artigo abaixo é muito interessante e possui os links para os documentos acadêmicos de pesquisa. Vale muito a leitura!

As vitrines que vendem passam por planejamento e análises que vão além da estética.

Provavelmente você já ouviu esta frase antes: “What is not measured is not managed!”  (O que você não pode medir, você não pode gerenciar!). Ela foi dita por Peter Drucker, pai da administração moderna.

A linha de raciocínio é simples e eficaz: se você não consegue avaliar (medir) o seu processo, você não sabe se a sua execução está sendo boa ou ruim. Por isso, você não saberá o que fazer para melhorar. Então, gerenciamento é a chave para as vitrines que vendem!

Versace Londres exemplo de vitrine atrativa

Uma das Regras de Ouro para balizar seu caminho é a seguinte: medir resultados. A avaliação dos resultados é fundamental porque ela demonstra claramente se os seus objetivos estão sendo atingidos. Demonstra também se o seu investimento de tempo e dinheiro estão fazendo sentido. Isto pode demonstrar que parte do processo às vezes precisa ser corrigido ou ajustado. Se você quer ter sucesso nas vendas, e vitrines que vendem, veja a seguir…

Funil de Vendas: Medindo resultados de vendas através das vitrines que vendem

“O grande desafio da nossa prática de Visual Merchandising é ser menos visual e mais merchandising”, diz o CEO da Expor Manequins, Marcos Andrade. O que ele quer dizer com isto? Segundo ele, precisamos nos atentar não somente à estética e beleza, mas nos preocuparmos em trazer resultado de vendas para as lojas. Que é a maior qualidade das vitrines que vendem.

A avaliação dos resultados assegura que este objetivo de vendas está sendo perseguido com um método, de uma maneira profissional. E as vitrines que vendem e demonstram resultados têm sim uma estratégia.

Além disso o método do Funil de Vendas já é uma ferramenta conhecida e Marcos Andrade irá nos ensinar a usá-lo.

“Eu o peguei emprestado para aplicar e ilustrar o processo de como tornar as vitrines mais efetivas, em vitrines que vendem.

Aplicando esta ferramenta nas suas vitrines, a análise pode transformá-las em vitrines que vendem! E identificar outras características para engajar sua marca.

Mas como funciona e se aplica o Funil de Vendas nas vitrines?

Este método, aplicado em uma vitrine, levará em conta a seguinte análise destes dados, como explica Marcos Andrade:

• O fluxo de pessoas que passa em frente da vitrine
• O número de pessoas que pára para ver a vitrine
• O número de pessoas que entra na loja
• E finalmente o número de pessoas que realiza a compra

“Ressalto que eu escrevi “análise”. A análise destes dados é uma parte importante do processo para decodificar e entender estes resultados coletados. Eu tenho um cliente que não foi capaz de encontrar a razão pela qual em certos períodos a sua vitrine tinha um resultado melhor do que em outros…atraindo por vezes mais clientes do que na média. Até que um dia ele perguntou para uma cliente qual o motivo dela estar no shopping. Ela respondeu que estava indo ao cinema…então ele começou a incorporar esta pergunta aos consumidores e finalmente se deu conta que era porque a sua loja estava localizada no caminho entre o estacionamento e os cinemas. Quando havia temas de filmes românticos na vitrine, havia mais chance de audiência na vitrine pelo fluxo e público alvo, e assim a conversão era maior!

Então, ele começou a colocar temas de filmes na sua vitrine, e melhorar o trabalho de VM na vitrine, adicionando como ação de vendas promoções onde os clientes poderiam ganhar ingressos para o cinema.”

Resumindo: conheça o seu público e a rotina dele.

Além disso é necessário sondar os motivos pelos quais as vitrines se tornam vitrines que vendem. Existe um contexto que pode ir além de ótimos produtos e um lindo visual.

Como o Funil de Vendas pode avaliar suas vitrines e torna-las em vitrines que vendem:

Primeiro ponto: medindo a atração:

• A atratividade da vitrine: você obtém este dado dividindo o número de pessoas que param em frente à vitrine para ver pelo número de pessoas que passam em frente à loja (multiplique por 100 para ter a porcentagem). Por exemplo: 108 pessoas passam em frente à loja e 09 param em frente à vitrine. Seu número é 0,83, ou 8,3% de pessoas atraídas pela vitrine.

Segundo ponto: medindo a habilidade da vitrine tem de gerar vendas, depois de atraído a atenção do seu cliente.

• Esta habilidade é medida pelo número de pessoas que entra na loja dividido pelo número de pessoas que param em frente à vitrine (multiplique por 100 para ter a porcentagem). Por exemplo: 09 pessoas pararam para ver sua vitrine e 03 pessoas entraram. Seu resultado é de 0,33 ou 33,3% de pessoas atraídas pela vitrine.
• Destes 33%, quantos compraram e o que eles compraram? É uma análise considerável.

Importante: sempre compare coisas iguais! Se você tiver muitos parâmetros diferentes, você não saberá o que causou diferença nos resultados. Compare os mesmos horários do dia (horário de abertura, horários de pico, mesmo dia da semana, etc….) e o mesmo tipo de ação ou promoção comunicada na vitrine.

Você também pode ter duas vitrines totalmente diferentes na sua loja. E avaliar o que atrai mais e o que repele sua audiência, colhendo dados para sempre montar vitrines que vendem.

Além disso…

É importante perceber que a vitrine, além de causar um impacto de atração, deve direcionar o cliente para dentro da loja. Ela não é somente um atrativo de comunicação institucional. A comunicação institucional é criada para reforçar a marca, é um trabalho de Branding para qualificar a marca; e a vitrine deve ter a ação de promover vendas: ela comunica forma de pagamento, promoção, ofertas, descontos, etc….

Como diz Marcelo Pardo (IEMI Instituto de Estudos e Marketing industrial): “Quando um cliente está olhando para a vitrine, ele pensa: “Por que eu compraria isto?” Mas quando ele entra na loja, ele muda seu pensamento para: “Por que eu NÃO compraria isto?” Se nada estiver atrapalhando o caminho deste cliente, como tamanho, cor ou mau atendimento, ele irá comprar!”

Saiba mais entrando em contato com Marcos Andrade, pelo seu perfil no Linkedin.

Manequim sustentável, material tecnológico e manequim de plástico… muitas possibilidades e uma questão ecológica.

Hoje em dia podem ser encontrados no mercado diversos tipos de manequins com materiais diferentes. Um dos modelos disponíveis é o manequim de plástico. Eles são produzidos com termoplásticos recicláveis por meio do processo de produção em máquina, geralmente com um composto de polietileno.

Expor Catalogo Plex

A qualidade de um manequim de plástico, assim como o de fibra, pode variar bastante, pois isso depende do material, da matéria-prima, do design, do investimento em moldes de qualidade e do acabamento dado à peça e também da capacidade que a máquina possui.

Manequim de plástico: a necessidade do mercado. Iremos substituí-la?

Frente à realidade do varejo e suas múltiplas vertentes, temos que perceber que ainda existe muita procura e espaço para o manequim de plástico. Mas por quê?

Como o manequim de plástico pode ser feito em alto volume, há modelos muito baratos, vistos em grande quantidade em lojas populares. Como não necessita de manutenção, ele atende a um grande nicho de mercado.

linha X Glam Plex

A versatilidade é outra questão que pesa na fabricação deste tipo de manequim. Não é preciso dar pintura a ele, evitando um trabalho extra na sua confecção, podendo normalmente ser encontrado por exemplo nas cores: preta, bege e branca. Isto diminui seu custo de produção, mas também o torna inadequado para lojas que desejam um produto personalizado ao seu público.

Sim, o manequim de plástico atende uma grande fatia do mercado, mas diferentes manequins de plástico atendem diferentes mercados e necessidades.

qual o melhor manequim para você

Expor Catalogo Plex

Uma empresa que possa oferecer um bom manequim de plástico com os melhores materiais do mercado ainda é imprescindível. Boas variedades e poses de manequins devem acompanhar as tendências da moda e utilizar tecnologia de ponta na fabricação. Isto irá garantir responsabilidade e qualidade em todo o processo.

Mas cabe a nós, expertises do segmento, lançar uma nova ideia e propor uma solução para oferecer qualidade e durabilidade aos clientes.

Além disso a questão da sustentabilidade, do upcycling e logística reversa levou a Expor a pesquisar e desenvolver uma alternativa ao manequim de plástico comum.

Conceitual, resistente e ecológico: conheça!

Assim nasceu a linha Plex-t. É hora de mudar a mentalidade e trazer informação para nossos clientes e para os clientes de nossos clientes…

Demonstrar a versatilidade do produto e as vantagens a longo prazo do consumo de produtos Ecofriendly.

Plex-t é uma linha de manequins em resina exclusiva desenvolvida pela Expor Manequins. Ela possui mais de duas décadas de uso no mercado. Os manequins confeccionados com este material são super-resistentes. São Ecofriendly pois são 100% recicláveis.

Expor Catalogo Plex

Assim como o manequim de plástico, o Plex-t não precisa de pintura, não descasca e não gera custo de manutenção. São leves, de fácil manuseio e muito práticos. Além disso, podem ser manufaturados em todas as cores, inclusive cores especiais, ou pintados, caso seja a preferência do cliente.

Os manequins da linha Plex-t são feitos com o mais novo design e qualidade para assegurar a melhor exposição que a sua marca merece.

É uma ótima alternativa ao manequim de plástico, pois possui as mesmas características físicas de durabilidade e resistência, com as vantagens em atender as questões ecológicas ter seu design voltado às últimas tendências e poses e cores customizadas para se alinhar à marca do cliente, ao contrário de ficar limitado ao que todos têm igual…

Consulte nosso site para conhecer esta linha ampla e de vanguarda.